Я строю коммерческие системы. Не консультирую — делаю.

Сейчас работаю как Fractional CCO — внешний коммерческий директор для 2–3 компаний одновременно. Вхожу в задачу и управляю продажами на правах директора.

Продуктовый блок для меня — часть системы. Управляю P&L продуктовых линеек в VILAVI: приоритизирую на данных, вывожу новые продукты и сокращаю time-to-market. В опыте: 10 новых продуктов за год, time-to-market -15% (VILAVI).

На стороне продукта и коммерции строю управляемость для масштабирования: стандартизирую процессы, внедряю автоматизацию KPI/P&L-отчётности. В международных продажах — экспорт с $0 до $200 000, выход на рынки 70+ стран, средний чек $20 000, KPI 95%+ (BOEL).

Я заменил «CRM и процессы» на то, что действительно важно собственнику: система продаж, команда и KPI. Цель — рост выручки и предсказуемость, а не “внедрение ради внедрения”.

Внутри компании я раньше видел одно: без системы люди не масштабируются. Теперь вы получаете управление, переговоры и внедрение — как директор.