Опыт
Личный опыт
Реальные компании, роли и цифры. Не отзывы клиентов — track record.
Роль
Выстроил регулярное планирование и контроль воронки для сделок с высоким чеком, внедрил регламенты полного цикла продаж. Перевёл маркетинг с оценки охватов на экономику каналов: контроль CAC и ROMI. Усилил контроль маржинальности, убрал немотивированные скидки, внедрил апсейл. Запустили линейку модульных домов.
Результат
- Выручка выросла вдвое за два года
- Конверсия +5 п.п.
- CAC −10% без потери объёма лидов
- Средний чек +10% (+2 млн ₽ доп. выручки за квартал)
×2
выручка за 2 года
+5 п.п.
конверсия
−10%
CAC
+10%
средний чек
Роль
Выводил компанию на экспорт с нуля: новые рынки, переговоры, контроль KPI по международным продажам. Построил международный B2B-отдел продаж, включая найм и адаптацию сотрудников.
Результат
- Экспорт с $0 до $200 000 за 1,5 года
- Выход на рынки 70+ стран
- Средний чек до $20 000 за счёт системной квалификации и развития партнёров
- KPI 95%+
70+
стран
95%+
выполнение KPI
Роль
Управлял P&L продуктовых линеек: приоритизация на данных, вывод новых продуктов, сокращение time-to-market.
Результат
- 10 новых продуктов за год, time-to-market −15%
- ROMI +18%, CAC −12%
- Рост оборота продуктовой категории на 25%
10
новых продуктов за год
−15%
time-to-market
+25%
рост категории
Роль
Приоритизировал продуктовый портфель на данных и сокращал цикл вывода продукта на рынок.
Результат
- Time-to-market −25%
−25%
time-to-market
Разберём вашу воронку
Экспресс-разбор за 60 минут: главная утечка и три шага.
Подробнее о разборе →